SOM - School of Management

Formazione Manageriale

Corso FSE: STRUMENTI DIGITALI PER L’ANALISI DI MERCATO PER LE IMPRESE DI SERVIZI – modelli di integrazione fra Università e Impresa

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RETI “RETE ECIPAR” repertorio n. 56.293 - Operazione rif pa 2016-5483/RER  “COMPETENZE PER LA DIGITALIZZAZIONE DEI SERVIZI E DEL TERZIARIO AVANZATO,”cofinanziato dal FSE e  dalla Regione Emilia Romagna. Canale di finanziamento FSE- Asse I - Adattabilità approvato con DGR 1450/2016 del 12/09/2016- codice cup  E69D16001520009 - Progetto 13  Edizione 1 

DESTINATARI e modalità di selezione dei partecipanti:
8 imprenditori, imprenditori e figure chiave in imprese che hanno sede legale o unità legale in Emilia Romagna afferenti al sistema delle Imprese Innovative HIGH TECH e dei servizi ad alta intensità di conoscenza e terziario avanzato. Il criterio utilizzato nell’individuazione dei partecipanti o nella selezione nel caso di superamento dei posti disponibili sarà – a parità di requisiti-  la verifica dell’effettivo possesso dei requisiti formali e l’ordine di arrivo delle domande di partecipazione.

OBIETTIVI DEL CORSO:
Il percorso, realizzato in collaborazione l’Università Politecnica delle Marche, ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti strumenti digitali idonei per analizzare i proprio clienti, conoscere il mercato, sviluppare le vendite. Il progetto in particolare punterà l’attenzione sugli strumenti digitali per l’analisi di mercato, l’analisi delle banche dati esterne per integrare le informazioni sul mercato, la ricerca di nuovi clienti e il mantenimento dei clienti acquisiti attraverso l’elaborazione digitale delle informazioni, la gestione e il monitoraggio dell’attività commerciale attraverso il CRM e il sistema informatico come deposito della conoscenza di tutto il mercato e le informazioni digitali come strumento di governo dell’impresa e delle risorse. In seguito al percorso formativo, sarà possibile attivare azioni di accompagnamento.

CONTENUTI:

  • Il sistema informatico per il ciclo commerciale (analisi, banche dati, ricerca nuovi clienti e mantenimento di quelli acquisiti)
  • Analisi dell’impresa per comprenderne la capacità commerciale, analisi delle vendite e segmentazione clienti
  • Dimensionamento del mercato e ricerca nuovi clienti
  • Definizione di una strategia (comprendere i bisogni del mercato)
  • Traduzione della strategia in un piano commerciale
  • Strumenti digitali per il controllo e il monitoraggio del mercato (periodici e consuntivi delle vendite, redditività e liquidità delle vendite)

DOCENTE: Filippo Fenati, Giovanni Ciafrè

CALENDARIO:  26/05/2017 (9-13) – 29/05/2017 (14-18) – 05/06/2017 (14-18) – 12/06/2017 (14-18) 19/06/2017 (14-18)

ATTESTATO RILASCIATO: Attestato di partecipazione 

DURATA: 20  ore

SEDE DI SVOLGIMENTO: ECIPAR DI RAVENNA SRL, VIALE RANDI 90, RAVENNA

TERMINE ISCRIZIONI: 26/04/2017 

Il corso è cofinanziato con il contributo del Fondo Sociale Europeo in Regime di aiuti alla formazione ai sensi del Regolamento (CE) n. 800/2008. La quota di cofinanziamento si esplica attraverso il mancato reddito che verrà dimostrato attraverso la valorizzazione del costo (reddito nel caso di lavoratori autonomi), dei lavoratori partecipanti/utenti, calcolato in relazione all’effettiva partecipazione al corso in orario di lavoro. Le imprese coinvolte dovranno inoltre poter produrre la dichiarazione DE MINIMIS.

PER ISCRIZIONI ed INFORMAZIONI

DEBORA OLEI
Tel. 0544-298789
eMail: dolei@ecipar.ra.it Web: ecipar.ra.it

 

 

 

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Monia Morandi 
Tel. 0544 298781
Mail:mmorandi@ecipar.ra.it

Debora Olei
Te. 0544 298789
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